¡VAMOS MANAOS!

Articulo escrito por Atilio Ruben Calbucura.

Manaos, la famosa marca de gaseosas argentina, ha logrado posicionarse como una de las empresas más queridas del país.

Manaos: la increíble historia de una Pyme exitosa que nació impulsada por un rencor.

Cómo hizo una familia de Rafael Castillo para convertir un criadero de pollos abandonado en una Pyme que le gana en varios sectores a la número 1 del mundo.

Orlando Canido fundó Manaos por odio, resentimiento y rencor. Lo dice él, con esas palabras y en ese orden. Manaos es la gaseosa de origen nacional líder, por sus publicidades fuera de lo común, su precio (la mitad que Coca-Cola) y por su increíble historia.

"Nadie daba un peso por mí, todos decían que me iba a fundir. ‘Vender es fácil, ahora vas a ver lo que es producir’, me decían cuando decidí desprenderme de todo lo que tenía para poner esta fábrica", recuerda Orlando sobre los comienzos.

La familia Canido comenzó distribuyendo bebidas a fines de la década del 70. Tuvieron el desafío de vender lo que pocos querían comprar y en zonas donde nadie quería vender.

"Nosotros teníamos Crespi tinto y Cerveza Bieckert, pero lo que se vendía era Resero blanco sanjuanino, Quilmes, Casa de Troya y Coca-Cola; entonces, no le colocábamos un cajón a nadie. Eran calles de tierra, difíciles de entrar. Pero nosotros siempre teníamos claro que íbamos a vender. De alguna manera íbamos a convencer al cliente para que nos comprase", cuenta Norberto, el hermano y socio de Orlando.

A la familia les llevó varios años poder constituirse en distribuidores exitosos. En una década pasaron de no venderle a nadie a ser líderes en todo el país.

Tiempo después, la cervecería Bieckert cambió de dueños y frente a una inminente crisis Orlando tomó una decisión que le cambiaría la vida. Dejó de ser distribuidor oficial y comenzó a repartir todo tipo de bebidas de forma independiente."Siempre vendí para todas las empresas y vendí volumen. Y me posicioné en ventas en todas las marcas como el número uno"

Cuál fue el secreto para crecer tanto

"Nosotros siempre le hicimos ganar plata a nuestros clientes. Descuentos, bonificaciones. Les tapábamos el negocio con mercadería" dice Orlando.

Pero la gran diferencia fue en la forma de pago: "Las marcas cobraban al contado, o entregabas el dinero o se llevaban la mercadería. Y nosotros comenzamos a entregar fiado". Así, las ventas explotaron, pero también las deudas.

Luego, otra vez, cuando todo era éxito y récord de ventas, un cambió en la política de comercialización de las grandes marcas los dejó fuera del negocio, a su empresa y a muchos otros. Una embotelladora que estaba en la misma situación lanzó "Sao", una gaseosa sabor cola y le ofrecieron a Orlando y su familia distribuirla.

"Yo pasé de vender la número 1 a vender la última. Y logramos ser primeros otra vez. Fue un gran aprendizaje", cuenta Orlando.

Una decisión que lo cambió todo

Una noche, Orlando viajaba solo en su camioneta y tuvo un accidente en la ruta que lo dejó un mes en terapia intensiva.

"Yo pensé que se moría, me decía: cuidame a la nena, cuidame a la nena", recuerda Celsa, la mujer de Orlando.

Cuando se recuperó, lo esperaba un anuncio que, otra vez, le cambiaría la vida. La embotelladora de Sao había prescindido de sus servicios.

"Sentí que me habían corrido, sacado de mala forma. Entonces, por resentimiento, por odio, por rencor puse esta fábrica". Cuando Orlando dice "esta fábrica", no habla de Manaos. Se trata de "La Bichi", su primera gaseosa.

"Fue apostar a todo o nada. Vendió todo lo que teníamos para poner la fábrica", detalla Celsa, la mujer de Orlando.

Manaos fue la segunda marca que lanzó Orlando. Se hizo popular con la publicidad de "Vamos Manaos" y se volvió un suceso de ventas. Lo que pocos saben es que Orlando fue el creador de la publicidad.

"Yo quería que sea como un grito de cancha. ‘Vamos Argentina, Vamos Manaos’. Pero la productora que estaba a cargo de la publicidad me decía que no iba a funcionar, que era redundante", recuerdo Orlando.

Desde entonces, la marca no paró de crecer, sumar nuevos productos, sabores, otras marcas como los jugos Pindapoy, y también sinsabores.

Cómo el día que un incendio intencional casi lleva a Orlando a la ruina. "Estuvimos a 15 centímetros de perderlo todo"

También sufrieron allanamientos masivos de la AFIP y la incautación de toda la producción de Manaos en plena temporada por denuncias de mal sabor a fines del 2019.

"Cuando le pisás los callos a un grande, es lógico que salte. Nunca pensé que iba vivir algo así. No tenía una gerencia anticrisis, fue una gran lección y también un golpe mortal", rememora.

Orlando, en el documental Historias que inspiran, cuenta que envío a analizar su producto a los principales laboratorios del mundo y no se encontró nada raro o adulterado.

"Al pueblo argentino que confía en mi producto, yo no puedo mentirle ni ocultarle nada. Si hubiera algo raro, quiero saberlo, porque la próxima -si es más grave-, tengo que cerrar", afirma.

Tres meses de vida

De todas la crisis y catástrofes que vivió Orlando, nada puede compararse aquel el día en el que fue al médico para revisar un lunar y se llevó el diagnóstico de estar viviendo sus últimos tres meses de vida.

Orlando fue diagnosticado con cáncer, la enfermedad afectó gran parte de sus órganos. Comenzó a ordenar su empresa para el día que ya no esté, fue a despedirse de sus amigos. Uno de ellos, Roberto Goldardb, dueño del hipermayorista Diarco, le que recomendó viajar a Estados Unidos. Estaban desarrollando un nuevo tratamiento. Era la única esperanza.

"El laboratorio que desarrolló este tratamiento puso como condición al hospital que el paciente no tuviera tumor en el cerebro y yo tenía dos. Estuve 23 días dando vueltas en el hospital hasta que una doctora se apiadó de mí. La actitud de ir allá, de quedarme, de pelear, hizo que la doctora dijera ‘a este loco lo saco para adelante’".

A Orlando le llevó tres años superar la enfermedad y en ese tiempo delegó la gestión del día a día a Walter, su sobrino

"Siempre hablábamos de futuro. Nunca hablé con mi tío de 'cuando yo no esté'", cuenta Walter Canido.

La forma en que enfrentó Orlando su enfermedad es la forma en que enfrenta los desafíos. Como un general que lidera una batalla. Es su personalidad, y se derrama en toda la empresa.

"Cuento mi historia para la juventud argentina. Que tengan fe, que se pueden hacer buenos productos, mejores que las multinacionales, y ganarles. Que no nos traten como negritos del sur, nosotros también podemos ganarle a cualquiera. Y tenemos con qué", reflexiona.

Por: (iprofesional.com)

(tdnews.com.ar)

(historiasqueinspiran.com.ar)

 

DE PRECIOS NO SABEN NADA DE ECONOMIA MENOS

 Primero: Ni Massa ni ningun funcionaro del gobierno sabe nada de calle ni de precios, menos de economia; es mas, cualquier ciudadano de cierta edad ya vivió los distintos métodos empleados por los gobiernos y desgobiernos y el único que dió en el clavo fue el plan de convertivilidad, con respecto a la inflación (aunque no les guste). Por ejemplo, la cerveza Quilmes, en ese momento 1ra. marca, cuando entro Menem valia $3.- y terminó valiendo $1.- gracias a que? A la desregulación! Hoy en dia, los comercios de proximidad venden las barato que los supermercados gracias a que los mayoristas se han acercado a casi todas las ciudades del pais.

Dejemos que aumenten a ganas y después la gente elige: La ley de la oferta y la demanda existe?  Parece que solo en el dólar, que se paga a cualquier precio! Lo demas, es marquismo! No compres mas La Serenisima, no compres mas Coca Cola y anda variando las comidas a medida segun los precios que vas consigiendo mas economicos y si el 70% nomas de la gente va haciendo eso, vas a ver como bajan la Coca y La Leche. Por supeuesto, hay que crear una paridad con el dólar o dolarizar, simplemente.

Pero les voy a contar que va a pasar con las 60 productos controlados en las comecios de proximidad:

Galletitas Dulces Clásicas Chocolina 100 gr       No tengo tengo estas que valen un 15% mas

Puré de Tomate S/D Noel 210 gr                          tengo la marca del mayorista  igual

Conserva de Choclo Cremoso Noel 300 gr           tengo chclo en grano mas caro

Mermelada Naranja Noel 454 gr                           ¿mermelada de queeee?

Conserva de Tomate Pelado Entero Común Noel 400 gr     Tengo SP igual

Harina de Maíz S/D Noel 500 gr                                            Polenta? tengo una barata

Pan de Molde Original Blanco Fargo 400 gr                           Fargo no entega: tengo tio yeyo

Yerba Mate Con Palo 4Flex Taragüí 500 gr                             tengo INDIOx500 al mismo pr  

Yerba Mate Con Palo 4Flex Suave Unión 500 gr                                 idem

Azúcar 0 Dominó 1 kg                                                     Domino no, hay esta negrita nomas

Aceite Girasol Cañuelas 900 ml                                               tengo mezcla x 1500 igual

Harina de Trigo 3/0 con Vitamina B6 y B12 Blancaflor 1 kg  sol pampeano! blancaflor no entra

Aceite Girasol Cocinero 900 ml                                                    lagrimas de sol

Aceite Mezcla Cocinero 900 ml                                                      mezcla hay soja tambien 

Fideos Spaghetti Trigo Pan Favorita 500 gr                                        san agustin

Fideos Tallarín Trigo Pan Favorita 500 gr                                         tio julio

Arroz Integral Gallo 1 kg                                                                       53

Mate Cocido En Saquitos Nobleza Gaucha 25 un                                ¿Queeee?

Galletitas Saladas Galletitas de Agua Light Express 103 gr                      express no entrega

Galletitas Dulces Variedad Dorada Variedad 310 gr                            Hay otro surtido x 300

Harina de Trigo 3/0 Morixe 1 kg                                                             sol pampeno

Puré de Papas Puré de Papas Chef 10                                                    maggi

Cacao en Polvo 0 Nescao 300 gr                                                             don ubaldo x 180

Preparado para carne S/D Knorr 140 gr                                                   no tengo

Sopas Quick de Espinaca Knorr 5 un                                                       alicante

Caldo Cubo Verdura Wilde 12 un                                                            wilde vencido tengo

Gaseosa Lima Limón Free 7up 1.5 lt                                                        seeee

Agua Saborizada Lima Limón H2oh! 1.5 lt                                                No hay

Gaseosa Cola Light Pepsi 1.5 lt                                                                 seeee

Queso Untable Clásico Casancream 200 gr                                            pero esta mas caro

Dulce de Leche S/D Casanto 400 gr                                                        La,casiana

Leche Fresca 0,01 Casanto 1 lt                                                       Mañana entra La Armonia

Leche Fresca 0,02 Casanto 1 lt                                                                 idem

Leche Fresca 0,03 Casanto 1 lt                                                                  idem

Bueno, para una muestra, ya esta. ponganle le que les dicen en su comercio de cercania,

Tapas de Empanadas Tapas de empanada

hojaldre Favorita 300 gr Tapas de Tarta Pascualina Hojaldre Favorita 400 gr

Papel Higiénico Simple Hoja Blanco 60 mts Campanita 4 un

Rollo de Cocina 150 paños Campanita 3 un

Lavandina Común Héroe 1 lt

Jabón Líquido Para Ropa Botella Héroe 1500 ml

Jabón Líquido para Ropa Clásico Héroe 800 ml

Papel Higiénico Hoja Simple Blanco 50 mts Higienol 4 un

Jabón Líquido para Ropa Para Ropa Doypack Ace 1400 ml Lavavajillas Aloe Vera Magistral 300 ml

Jabón en Polvo Matic Ala 800 gr

Preservativos Tachas Prime 3 un

Pasta Dental Frescura 123 Kolynos 90 gr

Pasta Dental Doble Protección Odol 70 gr

Toallitas Higiénicas p/Menstruantes Tanga Siempre Libre 8 un  Protectores Diarios Largo Multiestilo Kotex 20 un

Algodón Hidrófilo Clásico Doncella 140 gr

Protectores Diarios Pocket Anatómico sin Deo Doncella 20 un  Toallitas Higiénicas p/Menstruantes Triple Protección Suave Always 8 un

Máquina Para Afeitar Prestobarba Azul Gillette 5 un

Desodorante Collision Axe 150 ml

Jabón de Tocador Antibacterial Fresh Rexona 90 gr

Acondicionador S/D Sedal 120 ml

Shampoo S/D Sedal 120 ml

Tabletas Para Mosquitos Repuesto Fuyi 24 un

Repelente Extra duracion Aerosol Off 170 ml. (NA)